Key Account Manager (m/w/d)

Solvares FSM GmbH · München · Heikendorf · Hybrid · Vollzeit · Festanstellung

EVERYTHING IS SOLVABLE:

Wir, die Solvares Field Service, machen den Alltag im technischen Außendienst (Field Service) einfacher. Unsere Software hilft Serviceteams, ihre Einsätze besser zu planen und unterwegs alles im Blick zu behalten. Das sorgt für Effizienz, Produktivität, Nachhaltigkeit und gute Laune. 
  
Wenn du gern im Team an etwas arbeitest, das wirklich gebraucht wird, komm zu uns. Wir sind Teil der Solvares Group und gestalten mit über 200 Kolleginnen und Kollegen an den Standorten Heikendorf bei Kiel, Köln und München den Field Service von morgen. 
 
Für unser Commercial Team suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) um unsere bestehenden Kunden bestmöglich zu betreuen und auszubauen.

Wenn du Key Account Management nicht nur als Bestandskundenpflege verstehst, sondern auch proaktiv analysierst, wo unsere Kunden noch mehr aus unserer Plattform herausholen können und diese Chancen nutzt, könntest du unser idealer Fit sein!

Dein Job bei uns:

• Du bist für die Betreuung unserer Key Accounts in der DACH Region verantwortlich. Dafür baust du vertrauensvolle Kundenbeziehungen für eine langfristige Zusammenarbeit auf.
• Du erkennst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale entlang des gesamten Software- und Serviceportfolios und setzt diese gezielt um.
• Du berätst unsere Kunden hinsichtlich unserer Softwarelösungen sowohl auf strategischer Ebene als auch hinsichtlich operativer Herausforderungen und kannst so kontinuierlich gegenseitige Mehrwerte schaffen.
• Du bist verantwortlich für die Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und die Präsentation der Solvares Field Service sowie unserer Lösungen.
• Du trägst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Accounts.
• Gemeinsam mit Consulting, Service und Pre-Sales steuerst du alle für den Kunden relevanten Ressourcen und stellst eine exzellente Umsetzung sicher - von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Go-live und darüber hinaus.

Das bringst du mit:

• Min. 5 Jahre erfolgreicher Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS-Lösungen und kannst dies auch mit konkreten Success-Stories darlegen.
• Den Anspruch, Ziele zu erreichen und zu übertreffen und einen entsprechenden Track Record.
• Reisebereitschaft im DACH Raum.
• Solides Wissen um IT-Strukturen und Technologien sowie Begeisterung für komplexe Software.
• Souveräner Umgang mit diversen Stakeholder-Gruppen bei Kunden, sicheres, verbindliches Auftreten sowie ein ausgeprägtes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1 Niveau in Wort und Schrift.

Deine Aussichten bei uns:

• Dich erwartet ein interessantes Aufgabengebiet mit hohem Gestaltungsspielraum.
• Du erhältst eine intensive und strukturierte Einarbeitung in unsere Produkte, Prozesse und die von dir verantworteten Projekte.
• Neben einem attraktiven Fixgehalt bekommst du eine erfolgsorientierte, variable Vergütung.
• Du profitierst von unseren zahlreichen Benefits wie Firmenfahrräder, Essenszulage und betriebliche Altersvorsorge.
• Ein angenehmes und modernes Arbeitsumfeld auf unserem Campus direkt an der Kieler Förde mit Firmenrestaurant, in zentraler Lage in München oder in urbaner Umgebung imID Colognein Köln.
• Wir leben ein Miteinander mit flachen Hierarchien, gegenseitiger Wertschätzung und kollaborativem Führungsstil auf Augenhöhe.
• Spaß bei Firmenevents und gemeinsamen Aktivitäten auch über Abteilungsteams hinaus.
• Remote Work ist an mehreren Tagen pro Woche möglich.

Bist du mit an Bord?

Bewirb dich, wie DU möchtest: Lade deine Unterlagen direkt über unser Karriere-Portal hoch oder lass uns erst einmal ganz ungezwungen miteinander sprechen. Schreib mir gerne ein passendes Zeitfenster für einen Austausch oder ruf mich direkt an und wir besprechen die Stelle und deine Fragen. Unten findest du meine Kontaktdaten.